致中和“直销+经销”双轨运营 “剑走偏锋”惹争议

传统酒企也开端进入直销。致中走偏争议

2016年9月，和直浙江致中和生物工程有限公司（以下简称“致中和”）取得了直销车牌。销经销双关于致中和未来的轨运运营方式，其总司理黄炎远揭露表明，营剑致中和在探究多元化的锋惹途径展开方式，一方面不抛弃传统途径；另一方面，致中走偏争议将活跃寻求新方式，和直大力展开直销事务。销经销双

事实上，轨运致中和所谓的营剑多元化展开方式便是“直销＋经销”的方式，关于这种双途径的锋惹方式，江西省酒类流转协会参谋杨承平在承受《我国运营报》记者采访时表明，致中走偏争议这实践上也反映了致中和现在没有固定经销商和经销团队的和直窘境，因为经销部队的销经销双不安稳，传统经销方式现已难以持续展开和保持，为了打破现在的窘境，才呈现了这所谓“直销+经销”的运营方式。

缺少中心产品的老字号

依据揭露材料显现，致中和是一家具有二百余年前史的保健酒企业，其品牌具有“中华老字号”“非物质文化遗产”等很多头衔，是国内保健酒工作界为数不多的老字号品牌。

在保健酒工作界，劲酒、海南椰岛、致中和作为工作界较为闻名的三大品牌，近年来，致中和的展开状况显着落后于前两者，依据工作媒体糖酒快讯发布的2015年《保健酒工作展开状况剖析》中指出，劲酒的出售规划现已打破75亿元，商场排名靠前；海南椰岛2016年财报显现酒类营收超越30亿元，仅次于劲酒之后。反观致中和，尽管名声在外，商场比例却远不如前两大品牌。

关于致中和的运营状况，江西省酒类流转协会参谋杨承平以为，致中和现在最大、最中心的问题是没有中心的产品，“尽管致中和有着百年老字号的头衔，但却没有中心的产品，这在老字号中是较为不正常的状况。”

比照其他保健酒企业，在本身定位上有着较为显着的特征，劲酒的首要途径在于零售、餐饮，而小瓶装的零售方法也为其拓宽了出售比例，这种包装方式比照其他品牌产品有较为显着的差异化；而海南椰岛的产品则定坐落礼品层面，注重节日营销，两者都有较为清晰的产品和途径的定位，杨承平告知记者，反观致中和则存在顾客对其认知缺乏的问题，在保健酒工作，致中和关于本身的定位也仍在探究傍边，这关于有着百年老字号的酒企而言是尤为丧命的。

2010年，宋都股份（股票代码：600077.SH）收买了致中和公司，在完结收买之后，有音讯称，宋都控股有意让致中和独立上市。但时至今日，并未有关于致中和上市的相关信息。

旗硕物流咨询司理苗红告知记者，在宋都收买致中和之后，曾有意致使中和为跳板展开酒类，但宋都近年来在剑阁等地现已建有酒厂，宋都与致中和的相关越发疏远，且从致中和的现在状况来看，其独立上市的难度是较大的。但值得注意的是，实践上现在致中和并不归于宋都股份旗下的子公司，致中和的实践操控人为宋都股份董事长俞建午。苗红在华东地区曾从事酒企和酒厂营销多年，曾触摸过致中和酒业的相关运营事务，关于致中和总司理黄炎远的工作阅历也有所了解。

有挨近致中和的相关人士告知记者，现在致中和内部关于运营准则尚有争辩，酒类技能产业身世的原技能总监李小兵现已从致中和离任，现在，致中和的高层首要由建议直销方式的总司理黄炎远和工作司理人刘荣为代表。

试水直销质疑不断

关于直销工作的远景，致中和总司理黄炎远则抱有较大的决心，在屡次公共场合均表明要经过新产品、新途径、新方式的立异，打造一个以大健康为宗旨的全系产品品牌，并承认了“3年出售总额到达20亿元，6年出售总额100亿元的出售政策”。

关于致中和这一保健酒巨子品牌为何转向直销的问题，苗红告知记者，这与其总司理黄炎远有较为亲近的联络，此前黄炎远在姑苏同里红酒业任职期间，就企图以直销方式运营酒企，但同里红酒业没有承受这一提案。

在2014年黄炎远进入到致中和之后，再次开端了酒企关于直销的试水，在此期间，原金日制药（我国）有限公司的高档经销商刘荣作为工作司理人出任致中和直销运营总裁。在2016年8月，致中和正式取得了直销车牌。尽管，致中和总司理黄炎远的说法为：“一方面注重传统途径，另一方面，大力展开直销事务。”但实践上，近年来，致中和无论是在宣扬仍是资金投入方面公司都较侧重于直销事务，2016年，致中和斥资13亿元打造全球直销运营中心。

“关于我国传统的酒企而言，经销商系统是企业运营的最为重要的环节，酒企的运营活动大部分均以经销商系统为中心所展开，”关于致中和在途径方面多元化的探究，苗红在承受记者采访时说：“作为传统的老牌酒企，在没有绝对掌握的状况下，选用直销方式运营在微观上是存在必定危险的，就现在的状况来看，酒企的首要途径是应该以传统的经销商途径为主，在传统经销商途径相对安稳和健全的状况下，直营、电商、直销等只能作为弥补运营手法，但假如轻率减缩传统途径或在传统途径布局没有构成规划之际，很多投入资源、财力发力直销，只会伤及传统的经销商途径，直销和经销之间的标准怎么掌握将是企业未来考虑的问题。”

依据致中和发表的信息称，在2016年不到一年时刻，致中和经过直销途径就完结出售2.6亿元，本年方案出售5亿元。而且，现在的直销途径首要仍是在浙江、安徽、河南商场，未来还将会进一步扩展商场。

但记者注意到，依据商务部公示显现，致中和的直销答应规模仅限于杭州市统辖的区县，此前，《华夏时报》《我国产经新闻》等媒体报道称，致中和的直销规模早已超出规则答应的直销运营规模，关于其直销运营方式提出了质疑。

关于致中和在直销运营方面的探究，致中和公司方面告知记者，直销工作的展开及远景企业对错常看好的，未来是企业要点展开的方向。关于上市问题，致中和方面表明，母公司在战略展开方向上是有上市方案的，但现在，完成持续安稳的赢利增加才是企业展开的中心。

酒业专家蔡学飞剖析以为，现在致中和的运营政策现已逐渐走上剑走偏锋的路途，关于“直销+经销”的双轨运营，实质上能够理解为，之前较为结实的经销商能够持续运营，但尔后，致中和将致力于直销方式，以高危险交换企业或许的跨过展开。

“现在，酒企现已进入品牌年代，致中和的品牌仍是有必定认可度的，致中和的高层去测验直销，做酒企‘第一个吃螃蟹的人’，假如最终无果而终，对企业的损伤是其次的，关于致中和这一百年品牌的损伤将是无法弥补的。”蔡学飞说。

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